переключиться на эту возможность, я буду искать другие новые возможности в рамках этой возможности, которые я могу предложить, чтобы помочь вам служить на более высоком уровне. На изображении видно, что я, скорее всего, сделаю вам предложения по таким вещам, как ClickFunnels, Funnel Scripts, Fill Your Funnel или моя программа сертификации. Все это - новые инструменты и возможности в экспертном бизнесе, которые помогут вам легче добиться желаемых результатов в этой новой карьере.

Я также хочу отметить, что предложение можно позиционировать и как переключатель возможностей, и как стек. Все зависит от того, как потенциальный клиент попадает в ваш мир. Некоторые люди никогда не слышали об этой книге, но они узнают о ClickFunnels или моей программе сертификации. В таком случае это предложение становится переключателем возможностей.

Например, когда мы запустили ClickFunnels, мы позиционировали его так, чтобы он обращался к обоим типам клиентов. Тем, кто не знал о воронках, я говорил: "Если у вас не получается продавать свои товары в Интернете, вам нужно перейти с традиционного сайта на воронку", и затем мы предлагали им ClickFunnels. А тем, у кого уже были успешные сайты, я говорил: "Вам нужно начать использовать воронки, чтобы вы могли зарабатывать деньги и на платной рекламе".

Я поступил аналогичным образом, когда мы запустили нашу программу сертификации ClickFunnels. Мы позиционировали ее как переключатель возможностей, когда продавали ее людям, у которых была любая другая работа. Мы показывали им, что это самая высокооплачиваемая работа с частичной занятостью в мире. А тем, кто уже использовал ClickFunnels или был консультантом, мы показывали, как получение сертификата позволит им предложить новую услугу своим клиентам. (Когда мы перейдем к третьему разделу, посвященному конверсии, вы увидите, как именно мы обращаемся к обеим аудиториям при создании наших презентаций).

Теперь, когда вы знаете, почему ваше предложение должно быть новой возможностью, давайте разберемся, как правильно создать это предложение с нуля.

 

СЕКРЕТ #4

ПЕРЕКЛЮЧАТЕЛЬ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

До сих пор мы обсуждали стратегию создания прочного фундамента, чтобы вы могли стать лидером, за которым пойдут люди. Вы выбрали нишу, которую хотите создать. Заметьте, я не сказал "выбрали нишу". Для вас важно создать новую нишу, новую возможность для ваших людей.

И вы немного знаете о том, чем хотите поделиться. Но пока вам нечего продавать. Отношения между вами и вашей аудиторией не создаются до тех пор, пока они не заплатят вам. Если в лесу падает дерево, а рядом нет никого, кто бы его услышал, - издаст ли оно звук? Я бы сказал, что нет. Точно так же вы не являетесь экспертом, пока кто-то не заплатит вам за ваши знания.

С чего же начать? Как создать новую возможность? Самый сложный способ, с которого, похоже, начинает большинство людей, - это написать книгу. Когда вы думаете об экспертах, то обычно в первую очередь вспоминаете именно их, верно? Они должны быть авторами.

Но с таким подходом есть несколько проблем. Во-первых, на написание книги уходит гораздо больше времени, чем вы можете себе представить. (На эту у меня ушло почти 18 месяцев!) Во-вторых, я искренне верю, что книгу нужно заслужить. Если бы я написал эту книгу или DotComSecrets, когда у меня только появилась идея, более 10 лет назад, из этого ничего бы не вышло. Мне нужно было работать с людьми в течение многих лет, чтобы довести свое послание до совершенства. Только тогда я был готов написать действительно полезную книгу.

На начальных этапах вашей экспертной карьеры вы не будете хороши - и это нормально. Как однажды сказал мой хороший друг Гаррет Уайт:

Что бы вы ни делали, поначалу это будет отстой, потому что вы отстой. Но вы станете лучше, и отстой будет меньше. И если вы будете продолжать в том же духе, то в конце концов вы станете настолько отстойным... что даже станете хорошим.

Но вы не сможете добиться успеха, если не начнете прямо СЕЙЧАС. Говорят, что лучшее время для посадки дерева было 20 лет назад, но второе лучшее время - прямо сейчас. Так что давайте начнем.

Первый шаг - найти бета-группу для работы. Это ваша тестовая группа. Вы будете обслуживать их и получать для них результаты, а работать будете бесплатно. Я расскажу об этом подробнее через минуту, но сначала важно продумать две вещи.

1. Какой РЕЗУЛЬТАТ вы хотите получить для своих людей?

2. Что является средством передвижения или процессом, через который вы собираетесь провести их, чтобы получить этот результат?

Как только вы узнаете эти две вещи на базовом уровне, вы сможете двигаться дальше и разработать идеальный автомобиль, который понравится вашей аудитории.

ШАГ № 1: ПОЛУЧИТЕ ПЕРВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ, РАБОТАЯ БЕСПЛАТНО

Позвольте мне рассказать вам историю об одном пареньке, с которым я познакомился несколько лет назад, по имени Алек Джетсел. Он пытался найти работу на лето обычным способом. Он заполнил 20 или 30 анкет в разных магазинах, но никто не давал ему работу. Казалось, что он просто отправляет их в огромную черную дыру. Он знал, что станет лучшим сотрудником в любой компании, если они дадут ему шанс.

И вот однажды он решил взять дело в свои руки и на деле доказать, какой он хороший работник. Он отправился в торговый центр и зашел в свой любимый магазин одежды. Это была работа его мечты - компания, в которой он с удовольствием работал бы, но она никогда не давала ему шанса. Он вошел и увидел, что некоторые стопки одежды разложены и лежат в беспорядке. Тогда он подошел к менеджеру и спросил: "Эй, вы не против, если я сложу немного одежды?"

Менеджер ответил: "Зачем вам это нужно?".

Мой друг сказал: "Просто потому, что, похоже, тебе нужна помощь, вот я и решил тебе помочь".

Менеджер весело посмотрел на него и сказал: "Хорошо, если вы действительно этого хотите".

Так что Алек провел пару часов, складывая одежду, подметая, в общем, помогая. Когда он закончил, то сказал: "Большое спасибо", - и ушел. Все в магазине были в некотором замешательстве, но были благодарны за помощь.

На следующий день Алек вернулся в магазин и снова принялся складывать одежду. Он провел еще два или три часа, помогая этим ребятам. В конце дня он поблагодарил всех и начал уходить. Менеджер остановил его и спросил: "Хотите получить работу?"

Мой друг улыбнулся и сказал: "Конечно, я бы не отказался". И его тут же взяли